Ra ngõ gặp photographer. Lên mạng cũng gặp photographer. Vào quán cà phê gọi một ly nâu đá, bàn bên cạnh có người đang ngắm góc chụp cái ly của bạn.
Giờ người cầm máy đông như kiến, mà kiến thì ít ra còn biết xếp hàng. Muốn sống khoẻ với nghề, bạn cần biết làm quảng cáo cho photographer, chứ chỉ chụp đẹp rồi ngồi chờ thì khách chưa kịp thấy bạn đã đặt lịch với người khác.
Mình chia sẻ vài cách thiết thực để có khách, kể cả lúc bạn đang ngủ say và điện thoại đang để im lặng.
Nội dung bài viết
Quảng cáo cho photographer: vì sao ảnh đẹp thôi là chưa đủ
Hồi mới cầm máy, mình cũng nghĩ đơn giản lắm. Cứ chụp thật đẹp, chỉnh màu thật lung linh, khách sẽ tự xếp hàng trước cửa. Mình đợi mãi, chỉ có shipper đến.
Máy ảnh tốt bây giờ ai để dành một thời gian cũng mua được. Công thức chỉnh màu trên mạng có đầy. Một tấm ảnh sắc nét, xoá phông mù mịt không còn là vũ khí bí mật nữa.
Khách thì lướt mạng rất nhanh. Ảnh của bạn đẹp đến mấy, họ cũng chỉ dừng vài giây rồi lướt tiếp sang một video mèo.
Ảnh đẹp là điều kiện cần, và bạn vẫn phải mài tay nghề mỗi ngày. Nhưng thứ làm bạn khác đi trong đám đông nằm ở hai chỗ:
- Quảng cáo: để khách biết bạn đang tồn tại.
- Cách giao tiếp và làm việc: để khách nhớ bạn, rồi tự kể cho người khác.
Quảng cáo: để khách biết bạn tồn tại
Nhiều người làm nghề ảnh ngại hai chữ quảng cáo. Thực ra nó chỉ là việc giơ tay giữa đám đông và nói: “Mình ở đây, mình chụp được”. Không ai bắt bạn phải giơ cả hai tay hay vừa giơ vừa đốt tiền.
Bạn có thể bắt đầu từ những việc gần như không tốn gì để quảng bá dịch vụ chụp ảnh:
- Ghi rõ trên trang cá nhân là bạn nhận chụp gì và ở đâu.
- Đăng ảnh đều đặn, đừng để trang im ắng ba tháng rồi hiện lên với một tấm ảnh hoàng hôn.
- Kể chuyện phía sau bộ ảnh: chụp dưới mưa ra sao, dỗ em bé cười bằng cách nào.
Khi có ngân sách thì hãy chạy quảng cáo trả phí, nhưng nhắm đúng người. Chụp ảnh cưới thì tìm người sắp cưới. Chụp sản phẩm thì tìm chủ cửa hàng. Bắt đầu với số tiền nhỏ, xem bài nào có người hỏi thật thì làm tiếp. Làm quảng cáo cho photographer cũng giống chỉnh màu: thử, nhìn lại, rồi sửa.
Quảng cáo đưa khách đến cửa. Còn khách có quay lại và kể với bạn bè không thì phụ thuộc vào phần tiếp theo.
Quảng cáo cho photographer không chỉ là đổ tiền vào Facebook
Lâu nay cứ nhắc đến quảng cáo là người ta nghĩ ngay tới bỏ tiền chạy Facebook Ads, Google Ads. Những kênh đó vẫn có ích, nhưng như vậy chưa đủ. Ngân sách hết là tiếng nói của bạn cũng tắt, nhanh hơn cả đèn flash hết pin.
Còn nhiều cách khác giúp khách tìm thấy bạn, và hiệu quả không hề kém:
- Website và SEO: khách gõ tìm trên Google, thấy website của bạn với ảnh thật và cách liên hệ rõ ràng.
- Khách truyền miệng: khách cũ giới thiệu bạn cho bạn bè. Đây là loại quảng cáo khách tin nhất, vì người nói không được bạn trả tiền.
- Những trang giúp khách dễ tìm thấy bạn: khách đang cần người chụp vào tìm theo khu vực và thể loại, rồi gặp đúng hồ sơ của bạn.
Vậy sao ít người làm? Vì trước đây setup khá phức tạp. Nào là thuê làm web, mua hosting, học SEO, tự gom đánh giá, còn album thì gửi mỗi nơi một kiểu. Chưa kịp lên top Google đã muốn đi học lại nghề khác.
Giờ có Shotpik thì việc setup đơn giản hơn nhiều, và phí duy trì cho các kênh này gần như bằng 0:
- Dựng website trong Website Studio: không cần viết code, không cần tự lo hosting.
- Gom đánh giá từ album: khách xem album xong có thể đánh giá, bạn đưa lời khen đó lên website.
- Có sẵn hồ sơ trên Tìm Người Chụp: website của bạn chính là hồ sơ, không phải nhập lại.
Gói Free đã bắt đầu được với địa chỉ website của Shotpik. Muốn dùng tên miền riêng thì cần từ gói Professional trở lên, cộng tiền mua tên miền. Và SEO cũng không phải phép màu: lên Google vẫn cần thời gian và nội dung tốt, nên mình không dám hứa top 1 sau một đêm.
Cách làm việc mới là thứ tạo ra khách truyền miệng
Nhiều người nghĩ quảng cáo cho photographer chỉ là chuyện đăng bài và chạy tiền. Thật ra khách có thể quên thông số ống kính của bạn, nhưng rất nhớ chuyện họ phải nhắn ba lần mới có câu trả lời. Khách truyền miệng thường đến từ những việc nhỏ như vậy, và đây là phần không có khoá chỉnh màu nào dạy:
- Trả lời sớm. Khách đang có hứng thì nhắn. Để tới tối mai mới đáp, khả năng cao họ đã chốt với người khác.
- Báo giá rõ ràng. Gói gồm những gì, chưa gồm những gì, tổng bao nhiêu. Đừng để khách phải giải mã như đọc đơn thuốc.
- Hẹn ngày giao và giữ lời. Hẹn năm ngày thì năm ngày. Có việc đột xuất thì báo trước, đừng đợi khách hỏi.
- Báo tiến độ. Một câu “ảnh của bạn đang được chỉnh” đủ làm khách yên tâm, và bạn đỡ bị hỏi thăm lúc nửa đêm.
- Gửi album gọn gàng. Đừng gửi khách năm cái link và một file nén nặng như tâm trạng cuối tháng.
- Nhận góp ý nhẹ nhàng. Khách muốn sửa thì nghe trước, giải thích sau. Thắng một cuộc tranh luận về tone da hiếm khi mang về khách mới.
- Xin đánh giá sau khi giao ảnh. Lúc khách đang vui là lúc dễ xin nhất. Một lời khen thật thường đáng tin hơn mọi câu bạn tự viết về mình.
Muốn gửi ảnh và cho khách chọn gọn hơn, bạn có thể xem thêm cách dùng Shotpik để gửi album.
Quảng cáo cho photographer khi đang ngủ nghĩa là gì
Không phải là bạn vừa ngáy vừa trả lời tin nhắn. Nghĩa là những thứ bạn đã làm từ trước vẫn tiếp tục làm việc thay bạn: hồ sơ, ảnh thật và đánh giá của khách cũ.
Lúc 1 giờ sáng bạn đang ngủ, một cô dâu tương lai có thể vẫn đang lướt mạng. Cô ấy mở hồ sơ của bạn, xem album, đọc đánh giá rồi lưu lại. Sáng hôm sau bạn thức dậy và thấy có người hỏi lịch.
Việc của bạn là đặt những thứ đó vào đúng nơi khách đang tìm. Nếu bạn đang loay hoay tìm khách chụp ảnh mà chưa muốn tốn thêm tiền quảng cáo, Tìm Người Chụp là chỗ đáng thử.
Tìm Người Chụp: kênh tìm khách 0 đồng cho photographer dùng Shotpik
Tìm Người Chụp là trang giúp khách tìm photographer đang dùng Shotpik. Khách lọc theo tỉnh, thành và thể loại chụp, xem album thật, rồi gọi, nhắn Zalo hoặc vào thẳng website của bạn. Không trung gian, không phí.
Phần dành cho bạn:
- Không phải nhập lại từ đầu: ảnh, album và đánh giá được lấy từ website Shotpik của bạn.
- Đánh giá có nhãn xác nhận: đánh giá khách gửi qua album Shotpik sẽ hiện trên hồ sơ.
- Có số liệu mỗi tuần: bạn xem được số khách thấy hồ sơ, số lần mở hồ sơ và số lần bấm gọi.
- Bắt đầu miễn phí: dùng Shotpik miễn phí vẫn có thể bắt đầu.
- Ưu tiên 7 ngày: bấm “Sẵn sàng nhận lịch” để được ưu tiên hiển thị trong 7 ngày.
Mình nói thẳng vài điều để bạn khỏi hiểu lầm:
- Trong cùng khu vực, hồ sơ gói VIP đứng trước, rồi đến Master và Professional.
- Nhận tin khách đang tìm người chụp chỉ dành cho gói Professional trở lên.
- Tìm Người Chụp không xác minh danh tính và không nhận đặt cọc. Bạn hãy tự kiểm tra thông tin khách, thống nhất hợp đồng và nhận cọc trước khi nhận lịch.
- Không có gì đảm bảo chắc chắn có khách. Hồ sơ giúp bạn được nhìn thấy, còn ảnh và cách làm việc mới khiến khách gọi.
3 bước để hồ sơ của bạn xuất hiện
Bước 1: Dựng website trên Shotpik. Cần có ảnh bìa, phần giới thiệu, ít nhất 3 ảnh giới thiệu và một cách liên hệ.
Bước 2: Vào mục Tìm khách hàng trong dashboard. Chọn tỉnh, thành và thể loại bạn nhận chụp, rồi bật hiển thị hồ sơ.
Bước 3: Đăng nhập timnguoichup.com và bấm “Sẵn sàng nhận lịch”. Sau đó bạn có thể đi ngủ thật.
Xem thêm chi tiết ở trang dành cho photographer.
Câu hỏi thường gặp
Có chắc chắn sẽ có khách không?
Không. Khách xem nhiều hồ sơ rồi chọn người họ thấy hợp. Hồ sơ đầy đủ, ảnh thật và đánh giá tốt sẽ giúp bạn có thêm cơ hội, nhưng không ai hứa chắc được.
Dùng gói miễn phí có xuất hiện không?
Bạn dùng Shotpik miễn phí vẫn bắt đầu được. Trong cùng khu vực, hồ sơ các gói VIP, Master và Professional sẽ được xếp trước.
Có bị thu phí khi khách chốt lịch không?
Không. Khách liên hệ trực tiếp với bạn, không qua trung gian và không có phí. Giá và lịch chụp do bạn và khách tự thoả thuận.
Tìm Người Chụp có nhận cọc giúp mình không?
Không. Trang chỉ là nơi kết nối, không xác minh danh tính và không nhận đặt cọc, nên bạn cần tự thống nhất hợp đồng và tiền cọc với khách.
Kết lại
Làm quảng cáo cho photographer không có nghĩa là phải biến thành người bán hàng nói cả ngày. Chỉ cần ba thứ: được nhìn thấy, làm việc tử tế, và để hồ sơ trực ca đêm giúp bạn.
Giờ thì vào timnguoichup.com xem thử, rồi mở mục Tìm khách hàng để bật hồ sơ của bạn. Chúc bạn ra đường thẻ nhớ luôn trống, về nhà lịch luôn kín, và không bao giờ gặp khách “để em hỏi lại chồng” suốt ba tháng.
